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女巫文学www.nw8.cc提供的《从在唐人街写小说开始[六零]》90-95(第19/21页)
如一把利刃，扎在文森特心间。
他脸色紧绷，神情几次变换，最终一口闷掉杯子里的红酒，放下酒杯时，他说道：“好，我给你一次会面的机会，到时，你可以好好地跟我说一说，你，和你背后的GREI，到底能带领电影行业走向一个怎样的光明未来。”
……
两天后，杨乐怡在派拉蒙总部的会议室里，再次见到文森特。
杨乐怡没有上来就描绘电影录像带大规模发行后，没有经历过的人，听起来只会觉得她在画饼。
而仅靠画饼，无法打动文森特这种，在好莱坞混得如鱼得水的老油条。
这两天她也认真考虑过，文森特反感GREI的原因到底是什么，是真的担心录像带泛滥后，对电影行业造成冲击？还是觉得GREI推出的电影录像带太廉价？
思考以后，杨乐怡觉得不管是哪一种，本质上还是两个字——利益。
最终，杨乐怡决定从利益着手，争取说服文森特。
“截止到六月底，《伊利湖》的电影录像带买了超过三百万盒，减去各种成本，GRP入账一千五百多万。而这只是北美地区的收益，我们和飞利浦合作在欧亚地区发行的录像带，已于六月初上市，首月销量破二十万，GRP收入超过百万。”
杨乐怡说道：“我知道，文森特先生为什么说我们的录像带卖得廉价，因为你们此前和CTI合作时，单次播放电影收费都要五六美元，可我想问您，你们和CTI合作期间，收到了多少版权费？”
文森特迟疑几秒才回答：“不多。”
准确来说，是少到忽略不计，以至于他有些难以启齿。
杨乐怡没给他留面子，牵起唇角轻笑了一声。
文森特皱眉：“至少我们不必担心电影录像带泛滥，影响到电影后续重映。”
“那我想问您，你们公司的A级片重映，单论能带来多少收益？”杨乐怡说道，“您可以举例其中一部，不用说电影名。”
其实就算说电影名也没关系，票房都是公开的，至于片方分成，总归在那个区间内。
但文森特还是隐瞒了电影名，只含糊说道：“我们有部电影，上映两年之际重映，为我们带来了近七百万美元的收入。”
“《伊利湖》的录像带在欧亚地区上市后，仅一个月，收入就超过百万，后续销量可能会下降，但第一年收入超五百万，我认为问题不大。两年保守一些，应该也能有七百万左右。”
杨乐怡顿了顿，继续说：“《伊利湖》在北美地区的收入，暂时无法作为参考，但淘金牌录像机销量增长迅速，去年电影录像带上映时，它在北美地区的销量刚过千万。等到今年年底，我有信心让这个数据往上翻一倍。这是一个广阔的市场，就算保守估计，两年也能有一千多万收入。”
如此，海外和北美市场加起来，两年能带来的收入就是两千多万美元。
文森特并没有被打动，冷静提醒道：“电影可以无限次重映，可录像带……”
文森特没往下说，只摇了摇头。
“也会有人重复购买录像带，事实上，我并不打算一直将电影观看权和录像带捆绑销售。”
文森特抬眸。
杨乐怡没卖关子：“我计划在录像带销售点，设置录制岗位，承接电影录制。顾客带着空白录像带，花上七到十美元，就可以录制一部新电影回去。录像带价格昂贵，除了发烧友，没人买了一部电影录像带后，会自看，不进行重复录制。而只要他们这么做了，日后想要再看，就需要再次花钱重新录制。”
之所以《伊利湖》时没有提出这一点，是因为GRP只有这一部电影。后续不论她能否和好莱坞这些制作公司取得合作，都会实施这个计划。
后续杨乐怡还打算做录像带租赁，但这是长远计划，说给文森特这种保守派听，可能会起反效果，干脆不提。
文森特若有所思，良久才说：“但这些收入，不足以抵消录像带泛滥，导致电影后续收入锐减带来的损失。”
电影后续收入不只有商业重映，卖给二三轮影院和汽车影院，收入也不。上映几年后还能卖给电视台，又有一笔版权收入。
“文森特先生似乎认为，电影录像带的存在，和电影后续放映绝对对立，可如果我说，他们不是此消彼长的关系呢？”
文森特没有说话，但看表情就知道，他不信这话。
杨乐怡朝助理伸手，后者拿出一份资料，她起身推到文森特面前：“我让人统计过，近三年，三大电视台播放大制作电影的数据，可以看出，七十年代后上映的票房过亿大片，几乎每个月都会播放两到三次。”
杨乐怡报出两部近两年进行过商业重映的大片：“尤其是这两部，几乎每周都会重播，这还只是三大电视台，加上地方电视台，可能每两天就会重放一次，但这两部重映时的票房成绩并不差。”
文森特说：“电视台重映在白天或者深夜，看的人少。”
杨乐怡反驳：“但看电视重放，不需要买录像机和录像带，没有额外成本，对大多数人来说是更平价的选择。何况隔三差五就有重放，只要观众想，总能抽出时间。既然电视频繁重放没有影响票房，您为什么坚定认为，录像带泛滥会影响票房呢？”
“因为……”
文森特开了头，却有些不知道该怎么往下说。
杨乐怡替他说完：“因为电视机普及了二三十年，而家用录像机直到现在，覆盖率依然不高。但请您认真回想，电视机刚被起步时，你们这些电影人是否也视它为洪水猛兽，认为它会威胁到电影行业的发展。”
答案当然是肯定的，每一个新事物的出现，初期都是不受欢迎的。
但事实证明，他们多虑了。
最后，杨乐怡说道：“文森特先生，我希望您能认真考虑一下和GREI的合作，我相信推广电影录像带给电影行业带来的，是生机而不是打击。也相信我们之间的合作，会让派拉蒙每年增加，而非减少收入。”
这次会面结束，文森特没有再像之前一样，一听杨乐怡说合作就皱眉。但直到最后，他也没有彻底松口。
可就像杨乐怡和萨顿的两次见面一样，她和文森特两次见面也没有避着人，于是消息再次迅速传开。
这一次，听说消息的可不止圈内人，还有那些八卦小报的记者。
本来好莱坞这些制作公司的负责人见面，不是什么大不了的新闻，可GRP和好莱坞一直势同水火。
得知他们见面的消息，嗅觉再不灵敏的人，也能想到这是个大新闻。
于是消息传开第二天，杨乐怡到公司一下车，就被蜂拥上来的记者团团围住，话筒被争相递到她面前，问她和派拉蒙的负责人为什么见面，GRP和派拉蒙是不是要合作了？
杨乐怡微笑着说：“我一直盼望着GRP可以和派拉蒙这样的大厂合作，但我这次和文森特见面，确实和GRP无关。而是以GREI创始人的身份，去和文森特先生谈合作。”
杨乐怡没有把话说实，自顾自道两家公司要合作了。
因为她真这么说，文森特只要站出来说不会考虑合作就够了，还能让杨乐怡乃至GREI变成笑话。
有些时候，把话说实了，反而更容易否认。
不如起个头，任由大家猜测后续。
反正宴会过后，文森特又和她见了一面是事实
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